Программа
Специалист по продажам
Профессиональная переподготовка · Сделка от заявки до закрывающих документов
Менеджерам по продажам без профильного диплома, сотрудникам, которых переводят в отдел продаж из другого подразделения, и руководителям, которым нужно, чтобы весь отдел вёл сделки одинаково.
Переподготовка специалиста по продажам — для тех, кто ведёт сделки с заказчиками или переходит на эту работу. Программа разбирает продажу так, как она идёт в организации: заявка, разговор, коммерческое предложение, договор, счёт, оплата и закрывающие документы.
Работа специалиста по продажам не кончается на согласии заказчика. Дальше он согласует договор с юристом, выставляет счёт, следит за оплатой и отгрузкой и передаёт акт или накладную в бухгалтерию. В программе каждый из этих шагов разобран вместе с документом, который после него остаётся.
Учитесь дистанционно, не оставляя работу. Обучение завершается итоговой аттестацией и дипломом о профессиональной переподготовке. Сведения о нём мы вносим в федеральный реестр ФИС ФРДО.
Навыки
Что освоите
Программа подходит для работы специалистом или менеджером по продажам, специалистом по работе с заказчиками или сотрудником, который сопровождает сделки и договоры, — в торговле, на производстве и в компаниях, которые оказывают услуги. Руководителю отдела она пригодится как общая схема сделки: по ней удобно ставить задачи и читать отчёты. Другие программы для работы в офисе — в разделе «Переподготовка для офисных специалистов».
Вопросы
Частые вопросы
Какой документ выдают после обучения на специалиста по продажам?
Диплом о профессиональной переподготовке — по закону это документ о квалификации. Сведения о дипломе есть в федеральном реестре ФИС ФРДО, поэтому работодатель может проверить документ по номеру. Диплом остаётся у вас и при смене работы, даже если учёбу оплачивал прежний работодатель.
Можно ли пройти переподготовку менеджера по продажам без высшего образования?
Да, если есть диплом колледжа, техникума или училища: среднего профессионального образования достаточно, профиль не важен. Со школьным аттестатом принимают, только если вы сейчас учитесь в колледже или вузе: диплом о переподготовке выдадут вместе с основным. Если диплома нет и вы не учитесь, напишите — подскажем, какое обучение доступно.
Можно ли учиться дистанционно без отрыва от работы?
Да. Материалы и итоговая аттестация — в личном кабинете, темп выбираете сами, ездить в учебный центр не нужно. Разобранное в модуле можно сразу примерить к своим текущим сделкам. Понадобятся компьютер и интернет.
Чем переподготовка отличается от тренинга по продажам?
Переподготовка готовит к новому виду работы и заканчивается дипломом. Тренинг обычно посвящён одной теме, например переговорам, и документа о квалификации не даёт. В этой программе продажа разобрана целиком: от заявки до оплаты, закрывающих документов и отчёта.
Учат ли работать в CRM?
Да, на уровне того, что в системе учёта клиентов (CRM) должен вести специалист по продажам. Это тема второго модуля: в нём разбираем, какие сведения о заказчике и сделке в неё вносить, как вести заявки по этапам и как строить по ним отчёт за период. К этим записям программа возвращается в последнем модуле, где речь о плане и отчёте по продажам.
Можно ли обучить сотрудников отдела продаж от организации?
Да, организация может направить на программу своих сотрудников по договору. Каждый учится в своём личном кабинете и получает диплом на своё имя. Если учится весь отдел, все разбирают один и тот же порядок сделки и одни и те же документы. Стоимость для нескольких сотрудников пришлём по запросу.
Сколько стоит и сколько длится переподготовка специалиста по продажам?
Стоимость обучения зависит от формы оплаты — от вас лично или от организации. Её, объём программы и то, когда можно начать, пришлём по запросу: напишите через форму на этой странице или позвоните.
Задачи
Задачи программы
Рабочие задачи отдела продаж, которые разбирает программа:
- принять заявку и завести заказчика и сделку в учёт;
- выяснить задачу, сроки и бюджет, прежде чем называть цену;
- подготовить коммерческое предложение с расчётом цены и условий;
- согласовать договор и закрепить уступки письменно;
- выставить счёт, проследить оплату и передать закрывающие документы в бухгалтерию;
- записать причину паузы или отказа и собрать отчёт за период.
Стоимость
Цена уточняется методологом и не соответствует оферте, так как программа разрабатывается
Заявка